Durante o trajeto da manhã, você ouve uma voz familiar no rádio — é o seu ator favorito, fazendo propaganda de um novo SUV.

Mais tarde, um anúncio elegante nas redes sociais mostra um carro de luxo percorrendo uma estrada de montanha, exatamente como o cenário das suas férias dos sonhos. Coincidência? Nem tanto.

As montadoras há muito tempo deixaram de apenas mostrar especificações técnicas; hoje, elas exploram emoção, identidade e prova social para conquistar sua atenção — e seu bolso.

Não é só um carro. É você.

Os anúncios de automóveis já não se concentram apenas em potência ou economia de combustível. Eles são construídos em torno de histórias de estilo de vida. Um cupê esportivo não é apenas transporte; é liberdade. Um SUV híbrido não é apenas prático; é uma escolha moral.

Ao transformar produtos em identidades, os profissionais de marketing buscam combinar os veículos à forma como as pessoas se veem — ou como querem ser vistas.

Isso é conhecido como “segmentação psicográfica”, em que desejos, hábitos e aspirações emocionais se tornam o coração da campanha.

Por exemplo:

• jovens profissionais podem se sentir atraídos por um veículo elétrico compacto, com design minimalista e moderno, que simboliza tecnologia e consciência ambiental;

• famílias são retratadas em SUVs em campos abertos, destacando espaço, segurança e aventuras de fim de semana;

• amantes de desempenho recebem imagens cheias de adrenalina, cenas em pistas e sons potentes de motor que prometem emoção e poder.

As montadoras entendem uma verdade essencial: as pessoas não compram apenas veículos — elas compram significado.

Endossos de celebridades: mais do que rostos famosos

Transferência de confiança: os consumidores tendem a acreditar mais na qualidade ou no valor de um produto quando ele está associado a alguém que admiram ou em quem confiam;

valor aspiracional: celebridades simbolizam sucesso, estilo ou excelência. Dirigir o mesmo carro que elas faz o cliente se sentir mais próximo desses ideais.

influência social: os consumidores confiam em recomendações de pessoas conhecidas — os endossos de celebridades exploram esse mecanismo de confiança, especialmente quando o perfil da celebridade combina com a imagem da marca.

No entanto, as empresas precisam ter cuidado. Quando há descompasso entre a reputação pessoal da celebridade e a imagem da marca, o resultado pode ser o oposto do esperado, prejudicando a credibilidade em vez de fortalecê-la.

Mensagens sob medida para cada público

No mercado fragmentado de hoje, anúncios genéricos ficaram no passado.

As montadoras segmentam suas mensagens para alcançar diferentes nichos de audiência:

geração Z e Millennials: esses grupos valorizam sustentabilidade, tecnologia e autenticidade. Campanhas digitais com conteúdo interativo — como test drives em realidade aumentada — são bastante eficazes;

geração Baby Boomer: segurança, conforto e confiabilidade são os principais temas. A televisão e a mídia impressa ainda têm espaço, mas até mesmo esse público vem sendo alcançado por plataformas de vídeo e campanhas de e-mail segmentadas;

urbano vs. rural: um carro elétrico compacto pode ser ideal para quem vive na cidade, enquanto uma picape robusta fala diretamente ao estilo de vida do comprador rural. Os anúncios são adaptados para refletir condições locais de direção, referências culturais e necessidades práticas.

Anúncios reais, resultados reais

Vamos ver dois exemplos que mostram como a estratégia se traduz em execução:

exemplo 1: campanha “Amor”, da Subaru

A campanha de longa duração da Subaru gira em torno do amor — não de velocidade ou especificações. Os comerciais mostram proprietários criando laços emocionais com seus carros ao longo das fases da vida.

Essa abordagem emocional ressoou com famílias, aventureiros e donos de animais de estimação, ajudando a Subaru a dobrar sua participação de mercado nos Estados Unidos em uma década;

exemplo 2: a ausência de anúncios da Tesla

A Tesla raramente usa anúncios tradicionais. Em vez disso, aposta na presença massiva de Elon Musk nas redes sociais, em conteúdos virais e na propaganda boca a boca de seus fãs. Essa estratégia cria senso de comunidade e fidelidade, especialmente entre os primeiros adeptos da tecnologia.

A espinha dorsal orientada por dados

Nos bastidores, as montadoras agora dependem fortemente de análises de dados. Ao monitorar o comportamento online, as marcas descobrem quando alguém está prestes a comprar um carro, quais características são mais valorizadas e que tipo de mensagem desperta mais interesse.

Isso permite:

• entrega personalizada de anúncios;

• campanhas de retargeting que acompanham o usuário em diferentes plataformas;

• testes A/B para descobrir qual mensagem gera mais cliques ou pedidos de test drive.

Esse nível de precisão faz com que os consumidores vejam menos anúncios genéricos e mais mensagens que realmente se conectam com seus interesses.

Marcha final: o que te convence?

Da próxima vez que você assistir a um comercial de carro, pergunte a si mesmo: por que ele fala comigo? São as imagens, os valores, a celebridade — ou apenas o momento certo?

Entender como o marketing automotivo funciona não apenas torna você um consumidor mais consciente, mas também revela como as marcas modernas tentam atingir você de forma sutil. Você compraria um carro porque seu atleta favorito dirige um?

Ou prefere algo que combine discretamente com seu estilo de vida e sua lógica? De qualquer forma, o anúncio que você viu provavelmente foi feito pensando em você.